接下来,小鹿君就从以下的几个方面为大家介绍如何降低推广成本。
一、做好竞争对手分析
做竞价我们与竞争对手的关系是“亦敌亦友”,我们既是竞争的关系,我们也需要从对手的账户结构、关键词投放、创意撰写中寻找我们所需要的信息。
我们要灵活的根据竞争对手的投放做出调整,因此,我们要观察竞争对手的时间段投放策略,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。但是对于一些销售高峰,我们不能盲目的省钱,毕竟那个时候才是业绩爆发的时间段。
二、确定关键词匹配方式
对一个百度竞价账户来说,关键词是最基础的也是最重要的一部分,我们要保证引流的关键词质量过硬,后面才能有转化。
我们在推广成本既定的条件下,首选的就是品牌词,其次就是核心产品词/业务词、然后再考虑目标客户近期经常检索的长尾关键词,最后再考虑竞品词,人群相关词等。
在竞争不是很激烈或超预算的情况下,正确使用关键词匹配模式会帮助我们锁定精确的潜在客户,推荐账户大部分关键词设置为短语匹配,如果使用广泛匹配,建议和否定关键词结合使用。
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